Anzei­gen schal­ten, die sich vor allem an den Such­ergeb­nis­sen bei Nut­zung der unter­neh­mens­ei­ge­nen Diens­te ori­en­tie­ren?
Wenn Goog­le ein Kör­per wäre, könn­te man AdWords wohl das Blut in den Adern nen­nen. 96% sei­ner Ein­nah­men macht der Inter­net­gi­gant mit der Dienst­leis­tung und gene­riert damit Erträ­ge von über 40 Mil­li­ar­den US-Dol­lar pro Jahr – Grund genug, über das The­ma breit aus­zu­rol­len und dar­über zu reden. Was ist AdWords war­um ist es rele­vant? Und wie lässt sich der Dienst auch für klei­ne oder mit­tel­stän­di­sche Unter­neh­men nut­zen?

Wor­um geht’s?

Es ein uraltes Dilem­ma der Wer­be­kom­mu­ni­ka­ti­on: Von der Zei­tung über Radio und Fern­se­hen haben alle bis­lang bekann­ten Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ka­nä­le gemein­sam, dass sich nur schwer steu­ern lässt, bei wem die Bot­schaft letzt­end­lich ankommt. Mit AdWords hat Goog­le dazu eine Lösung geschaf­fen, die ohne das Inter­net nicht mög­lich wäre. Das Prin­zip hin­ter AdWords ist sim­pel: Wenn Goog­le denkt, dass eine bestimm­te Suche zu einem bestimm­ten Schlüs­sel­wort passt, tau­chen über den Such­ergeb­nis­sen klei­ne Anzei­gen­ban­ner auf. Anders gesagt lässt sich Goog­le dafür bezah­len, bestimm­te Such­ergeb­nis­se in der Lis­te nach oben zu „schub­sen“.

Hin­zu kommt, dass sich AdWords poten­ti­ell für jeden Geld­beu­tel ein­rich­ten lässt. Dafür las­sen sich Limits fest­le­gen, die bei nied­ri­gen 5 Euro pro Tag lie­gen kön­nen – oder 5,000, falls Ihr Bud­get das zulässt.

So ein­fach das Prin­zip ist, so schwie­rig gestal­tet sich die Umset­zung. Das fängt schon bei der Ergeb­nis­sei­te an: Seit Früh­jahr 2017 wer­den über den Such­ergeb­nis­sen nur noch knapp 4 Anzei­gen geschal­tet. Zwar fin­den sich dar­un­ter in einem aus­klapp­ba­ren Bereich noch eini­ge mehr, sta­tis­tisch gese­hen exis­tie­ren die­se aller­dings schon in einem toten Win­kel des Inter­nets, den der durch­schnitt­li­che Goog­le-Nut­zer nicht sieht.

Hin­zu kommt, dass Kam­pa­gnen nicht ein­ma­lig auf­ge­setzt und als Selbst­läu­fer ihrem Schick­sal über­las­sen wer­den kön­nen. Ers­tens befin­det sich jede Anzei­ge – auch sol­che für Nischen­pro­duk­te- oder Dienst­leis­tun­gen –  im stän­di­gen Kon­kur­renz­kampf mit Wett­be­wer­bern. Zwei­tens spielt Goog­le selbst ger­ne an dem Algo­rith­mus her­um und schafft damit kon­ti­nu­ier­lich neue Her­aus­for­de­run­gen. Ein­stamp­fen soll­ten Sie Ihre Kam­pa­gne den­noch nicht.

Die Macht liegt in den Zah­len

AdWords spielt sei­ne Stär­ken über sehr steu­er­ba­re Bud­gets und die geziel­te Kom­mu­ni­ka­ti­on mit bestimm­ten Ziel­grup­pen aus. Ob sich die­se für Sie loh­nen, rich­tet sich indi­vi­du­ell nach Ihrem Bud­get und dem, was Sie mit der Kam­pa­gne errei­chen wol­len. So ist es völ­lig in Ord­nung, wenn (mög­li­che) Neu­kun­den Ihre Web­site fin­den und ande­ren dar­über berich­ten.

Wich­tig bei all­dem: AdWords zum Trotz führt an such­ma­schi­nen­op­ti­mier­ten Web­sites kein Weg vor­bei. Auch mit ange­schal­te­ten AdWords ach­tet Goog­le dar­auf, ob Ihre Web­site eini­ger­ma­ßen kom­pe­tent aus­sieht. Seriö­se Sei­ten wer­den dabei mit höhe­rer Rele­vanz belohnt, nicht opti­mier­te Web­sites straft das Sys­tem ab wie eh und je. Der Dienst ersetzt nicht die Mühe, ver­nünf­tig SEO zu betrei­ben – als Teil eines Wer­be-Mix ist er aller­dings ein groß­ar­ti­ges Werk­zeug für Unter­neh­mer von sehr klein bis sehr groß.

Weil Goog­le aus den indi­vi­du­el­len Kos­ten für Schlüs­sel­wör­ter und Klicks auf Ihre Anzei­gen kein Geheim­nis macht, ist der Ein­satz von AdWords in der Regel eine simp­le Kos­ten-Nut­zen-Rech­nung.

Auf die rich­ti­gen Key­words kommt es an

Einen Schnell­start in AdWords gibt es nicht. Neben dem Ent­wick­ler­blog von Goog­le selbst umfasst das The­ma mitt­ler­wei­le gan­ze Bücher und hat Mar­ke­ting­spe­zia­lis­ten welt­weit gebannt. Sei­en Sie sich vor Ihrer Kam­pa­gne dar­über im Kla­ren, dass die ein­zel­nen Tools nicht sofort intui­tiv ein­setz­bar sind und etwas Gewöh­nung vor­aus­set­zen. Das betrifft ins­be­son­de­re auch die Suche nach pas­sen­den Schlüs­sel­wör­tern. Gene­ra­li­sier­te Schlüs­sel­wör­ter sind Gift für die Kam­pa­gne – sta­tis­tisch gese­hen schen­ken Ziel­grup­pen ihnen die wenigs­te Auf­merk­sam. Para­do­xer­wei­se kos­ten eben die­se key­words am meis­ten Geld, weil sie hart umkämpft sind.

Nicht auf­ge­ben

Am wich­tigs­ten ist aller­dings, dass Sie am Ball blei­ben. Für man­che Geschäf­te ist AdWords ein­fach nichts – etwa dann, wenn Sie ein Spe­zi­al­pro­dukt ver­kau­fen und die Aus­sicht auf Neu­kun­den gegen null ten­diert bzw. über Ihre Web­site ver­kauf­te Pro­duk­te wegen AdWords rote Zah­len schrei­ben. Zu so einer Schluss­fol­ge­rung soll­ten Sie aller­dings erst gelan­gen, wenn alle ande­ren Mög­lich­kei­ten erschöpft sind. Um etwa­ige Lücken in Ihrem Mar­ke­ting auf­zu­de­cken bie­tet es sich des­halb an, im Hin­ter­grund Goog­le Ana­ly­tics lau­fen zu las­sen. Aus den Daten lässt sich dann able­sen, ob und bei wel­chen Ziel­grup­pen Ihre Anzei­ge ange­kom­men ist. Rech­nen Sie von Anfang an damit, jeden Schritt Ihrer Arbeit kri­tisch zu prü­fen und ggf. Ihre Kam­pa­gne anzu­pas­sen. Fle­xi­bi­li­tät ist hier­bei lebens­wich­tig!

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