Der Fachkräftemangel im Handwerk bleibt eine Herausforderung – insbesondere in spezialisierten Bereichen wie der Rohr- und Kanaltechnik.
Für unseren Kunden in Hannover haben wir erneut eine Social-Recruiting-Kampagne umgesetzt – mit dem Ziel, 1–2 ausgebildete Fachkräfte für Rohr- und Kanaltechnik (m/w/d) zeitnah zu besetzen.

Der Kampagnenzeitraum: 30.01.2026 bis 11.02.2026
Das Budget: 463,01 Euro AdSpend
Das Ergebnis: 2 erfolgreiche Einstellungen

Doch die Zahlen verdienen eine differenzierte Betrachtung.

Die Strategie: Drei Zielgruppen statt einer klassischen Anzeige

Neben der gezielten Ansprache ausgebildeter Fachkräfte haben wir die Kampagne strategisch erweitert:

1. Fachkraft für Rohr- und Kanaltechnik (m/w/d)
2. Quereinsteiger (m/w/d) aus dem Handwerk
3. Berufskraftfahrer (m/w/d) als Quereinsteiger

Ziel war es, den Bewerbermarkt bewusst zu öffnen und zusätzliche Potenziale zu erschließen.

Die Ergebnisse im Überblick

• 17 Bewerbungen – Kampagne: „Fachkraft für Rohr- und Kanaltechnik“
• 49 Bewerbungen – Kampagne: „Quereinsteiger aus dem Handwerk“
• 21 Bewerbungen – Kampagne: „Berufskraftfahrer als Quereinsteiger“

Insgesamt: 87 Bewerbungen in 13 Tagen und 2 Stellen erfolgreich besetzt.

Realistische Einordnung der Bewerberqualität

Die reine Anzahl der Bewerbungen ist im Recruiting nur ein Teil der Wahrheit. Entscheidend ist die Eignung.

Die Auswertung ergab:

• ca. 35 % der Bewerber aus der Fachkraft-Kampagne erfüllten die Anforderungen
• ca. 15 % der Bewerber aus der Berufskraftfahrer-Kampagne waren grundsätzlich geeignet
• ca. 5 % der Bewerber aus der Quereinsteiger-Kampagne waren geeignet

Das zeigt deutlich: Je breiter die Zielgruppe, desto größer die Streuung in der Qualität.

Trotzdem konnten zwei passende Kandidaten eingestellt werden – ein solides Ergebnis im aktuellen Marktumfeld.

Wichtiger technischer Hinweis: Grenzen der Meta-Lead-Formulare

Ein entscheidender Faktor bei der Bewertung der Qualität ist die eingesetzte Bewerbungsstruktur.

Aktuell bieten Meta-Lead-Formulare (Facebook & Instagram) noch keine echte Disqualifizierungslogik.
Das bedeutet:

Selbst wenn Bewerber zentrale Anforderungen – etwa einen Führerschein oder eine spezifische Ausbildung – nicht erfüllen, können sie das Formular dennoch absenden.

Hier zeigen individuelle Funnels ihre Stärke:

• automatisierte Vorqualifizierung
• Disqualifizierung bei Nichterfüllung von Mindestanforderungen
• gezielte Weiterleitung geeigneter Kandidaten
• höhere Effizienz im Auswahlprozess

Meta-Lead-Formulare sind schnell, niedrigschwellig und conversionsstark – aber bei anspruchsvollen Positionen nicht immer optimal für maximale Qualität.

Fazit: Social Recruiting funktioniert – mit realistischer Erwartungshaltung

Diese Kampagne zeigt zwei wichtige Erkenntnisse:

1. Social Recruiting generiert schnell Reichweite und Bewerbungen.
2. Qualität entsteht nicht allein durch Anzeigen, sondern durch Struktur, Zielgruppendefinition und Vorqualifizierung.

Mit einem Budget von 463,01 Euro konnten innerhalb von 13 Tagen zwei Positionen besetzt werden.
Gleichzeitig zeigt die Analyse, wie wichtig es ist, Bewerberströme strategisch zu steuern – insbesondere bei Quereinsteiger-Kampagnen.

Gerade im Handwerk zeigt sich: Der perfekte Kandidat ist nicht immer aktiv auf Jobsuche – aber er ist auf Social Media.

Möchtest Du ebenfalls offene Stellen effizient und zielgerichtet besetzen?
Wir entwickeln individuelle Social-Recruiting-Kampagnen – datenbasiert, wirtschaftlich und mit klarer Zielgruppenstrategie. Sprich uns gerne an.

Herzliche Grüße
Dein Team von Strategiepool