Star­ke Wirt­schaft – schwa­che Wer­bung?

Deutsch­lands Hand­wer­kern geht es gut – und das freut uns, denn beson­ders in die­ser Grup­pe mischt Stra­te­pie­pool kräf­tig mit. Bis­wei­len kann der Glau­be an eine “Par­ty, die nie­mals endet” aller­dings auch zu gehö­ri­gen Fehl­schlüs­sen füh­ren. Für uns als Wer­be­trei­ben­de läu­ten da hin und wie­der die Alarm­glo­cken.

Klar ist: In Zei­ten vol­ler Auf­trags­bü­cher sind die Kapa­zi­tä­ten im Betrieb aus­ge­schöpft. Viel Zeit für nicht geschäfts­re­le­van­te Tätig­kei­ten bleibt da nicht – einer­seits ver­ständ­lich, ande­rer­seits ein gro­ßer Feh­ler. Ein häu­fi­ges Argu­ment dabei: Ich bin eh bis Ende nächs­ten Jah­res aus­ge­bucht, was soll ich jetzt mit Wer­bung anfan­gen?

Im Grund­satz ergibt das Argu­ment Sinn: Finan­zi­ell ist für einen abseh­bar län­ge­ren Zeit­raum vor­ge­sorgt und letzt­end­lich ist es auch im Inter­es­se Ihrer Kun­den, wenn mög­lichst vie­le Res­sour­cen in die Bear­bei­tung von Auf­trä­gen gewor­fen wer­den. Die­se Logik igno­riert aller­dings einen ent­schei­den­den Fak­tor: Den Kon­junk­tur­zy­klus.

Der Markt befin­det sich in einem stän­di­gen Auf und Ab – mal schnel­ler, mal lang­sa­mer. Jeder Zyklus lässt sich dabei grob in vier Pha­sen unter­tei­len: Den Auf­schwung, Boom, Abschwung und die Rezes­si­on. Auch wenn ein Markt grund­sätz­lich einen Auf­schwung anstrebt, durch­läuft die Wirt­schaft mehr oder weni­ger regel­mä­ßig die­se Pha­sen. Weil sich die deut­sche Wirt­schaft der­zeit klar oben befin­det, ist ein Abschwung kei­ne Fra­ge des ob, son­dern des wann.

Wann soll­te gewor­ben wer­den?

Grund­sätz­lich ist Wer­bung immer sinn­voll – je umkämpf­ter der Markt, des­to eher trifft die­se Aus­sa­ge zu. Unter­zie­hen Sie sich test­wei­se ein­mal einer Kon­kur­renz­ana­ly­se: Wahr­schein­lich haben Sie in Ihrem Fach­ge­biet kein Mono­pol, womög­lich buh­len neben Ihnen eine gan­ze Rei­he Mit­be­wer­ber auf dem Markt. War­um soll­te ein poten­ti­el­ler Kun­de Ihre Diens­te in Anspruch neh­men, wenn die Aus­wahl doch so groß ist? Die­se Fra­ge ver­sucht die Wer­bung zu beant­wor­ten. Es gibt aller­dings gute Argu­men­te dafür, war­um heu­te wer­ben bes­ser ist als mor­gen:

Die Kon­junk­tur nut­zen

Die momen­ta­ne Kon­junk­tur­pha­se führt zwei wich­ti­ge Fak­to­ren zusam­men: Ers­tens haben Sie poten­ti­ell das Geld, tat­säch­lich in Wer­bung zu inves­tie­ren. Zwei­tens sind Wer­be­maß­nah­men momen­tan wahr­schein­lich güns­ti­ger als das in einem Kon­junk­tur­tief der Fall wäre. Sta­gniert die Wirt­schaft, wird alles teu­rer – für nicht Wer­be­trei­ben­de beginnt in die­sem Moment das Zit­tern, weil kei­ne Kapa­zi­tä­ten vor­han­den sind und ohne oder mit weni­gen Auf­trä­gen das Geld vor­ne und hin­ten nicht reicht. Des­halb: Es lohnt sich, eine Hoch­pha­se für Inves­ti­tio­nen zu nut­zen. Beden­ken Sie außer­dem, dass Wer­be­maß­nah­men eine gewis­se Vor­lauf­zeit benö­ti­gen. Allei­ne online ste­hen Ihnen eine Rei­he von Werk­zeu­gen zur Ver­fü­gung:

• Social Media Mar­ke­ting (Face­book, Twit­ter, Blogs)
• ein eige­ner Online-Auf­tritt
• Blog­gen
• Adwords-Kam­pa­gnen

…und der­glei­chen mehr. Neben Geld kos­ten sol­che Maß­nah­men aller­dings vor allem eines – Zeit. Kam­pa­gnen mit kla­rer Ziel­set­zung kön­nen über Wochen, wenn nicht gar Mona­te lau­fen. Blogs sam­meln je nach Pos­ting-Fre­quenz und Inhal­ten lang­sam über einen lan­gen Zeit­raum hin­weg eine Leser­schaft. Die Face­book-Sei­te war­tet eine gan­ze Wei­le auf Likes und Shares. Bis die Social-Media-Maschi­ne warm lau­fen kann, benö­tigt ein kon­kre­tes Wer­be­pro­jekt nicht uner­heb­lich viel Geduld und Kön­nen. Außer­dem: Wann sind Sie am ehes­ten in der Lage, online gute Bewer­tun­gen zu erzie­len? Der Unter­schied zwi­schen 4 und 5 Ster­nen auf Bewer­tungs­por­ta­len ist gra­vie­rend, und gera­de jetzt haben Sie ein Volu­men an Auf­trä­gen, mit dem zufrie­den Kun­den ihre Stim­me im Netz für Sie ein­set­zen kön­nen.

Unser Rat dazu lau­tet des­halb fol­gen­der­ma­ßen: Stel­len Sie sich ein­mal vor, die Wirt­schaft sta­gniert in einem Jahr, die Auf­trä­ge ver­si­ckern im Sand und irgend­wie will der Laden nicht mehr rich­tig brum­men. Wie wür­den poten­ti­el­le Neu­kun­den Sie fin­den, wenn Ihre Web­site aus­sieht wie ein Relikt aus den Urzei­ten des Inter­nets und Sie im Netz kei­ner­lei Sicht­bar­keit haben? Wenn jemand Ihre Dienst­leis­tung benö­tigt, sich mit Smart­phone und Goog­le bewaff­net und nur Ihre Kon­kur­renz fin­det?

Genau zu sol­chen Zei­ten ver­liert der­je­ni­ge, der sich nicht gewapp­net hat.

Wir ste­hen Ihnen bei einer Bera­tung zu Ihrem per­sön­li­chen Inter­net­auf­tritt, Con­tent Mar­ke­ting und den sozia­len Medi­en ger­ne zur Sei­te – set­zen Sie sich mit uns in Ver­bin­dung!